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本文摘要：众所周知，中国的保健品市场只不过仍然做到的是化疗市场，但是保健品的先天功效又无法符合消费者被鼓吹一起的心理期望值，同时一些不规范的企业高估的广告宣传、过度的欠下市场，让当今的保健品市场陷于了相当严重的信任危机状态，最后造成医药保健品招商市场步入寒冬。一、保健品招商大手笔时代已过去目前经销商日益理性，“大手笔”早已沦为过去，通过招商早已很难再行如以往一样生产出有数千万、上亿元的产品，于是以所谓期望越大，沮丧越大，对招商期望值太高，到头来伤势的最后仍是企业自己。
众所周知，中国的保健品市场只不过仍然做到的是化疗市场，但是保健品的先天功效又无法符合消费者被鼓吹一起的心理期望值，同时一些不规范的企业高估的广告宣传、过度的欠下市场，让当今的保健品市场陷于了相当严重的信任危机状态，最后造成医药保健品招商市场步入寒冬。一、保健品招商大手笔时代已过去目前经销商日益理性，“大手笔”早已沦为过去，通过招商早已很难再行如以往一样生产出有数千万、上亿元的产品，于是以所谓期望越大，沮丧越大，对招商期望值太高，到头来伤势的最后仍是企业自己。至于那些不时地研发产品，不时地审批文号，不时地打广告招商，把保健品招商当作利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最后不能是步入更慢的覆灭。
医药保健品生产企业要存活，经销商要发展作为“中国管理营销咨询行业最不具影响力十大品牌”。二、保健品经销商难寻年年的药交会上，多的是声嘶力竭赔钱赚到吆喝的生产企业，然而乘兴而来败兴而归完全是每家招商企业的真实写照！“不是我跟上节奏，只是这市场变化太快”，有许多的生产企业如是说。
方法才是要求结果的唯一决心！与其让企业在药交会上“空投资金”，让经销商抱着金娃娃去找将近好的投资项目，不如创建起一条可以交流企业和经销商之间联系的地下通道，付出代价市场需求双方，这样即可以使得生产企业少走弯路，降低成本，也可使得经销商在自由选择项目的时候较少经风险，节省资金。三、渠道招商无法不断扩大业内人士都告诉，渠道招商与市场推广仍然是每家企业必须面临的难题。以生产型企业为事例，按照传统的招商模式，企业在创建覆盖全国销售网络的过程中，必需投放大量的广告费用和业务人员费用，而且效果难以预料，这也是中小企业主要面对的经营风险。四、传统招商成本过大在全国200个地区级以上城市成立地区数据中心，通过现场收集当地各行业经销商现实信息、三次产品论证、具体产品代理意向等环节，最后获取给生产企业现实、有效地的经销商信息。
相结合这种点对点互通模式，企业只需花费低于的成本，就能很快修建覆盖面积200个城市的经销网络。与传统招商方式比起，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内取得最有效地、最现实的经销商讯息。这种“精准”招商方式可以使生产企业看见“回头过来”的前景，从而使企业挣脱规模和投放容许的困境，同时也能回避传统电子商务网站不存在的交易风险和商业陷阱。
五、产品无法符合市场需求纵观诸多告终的医药保健品企业招商，往往是因为没逃跑经销商的及消费者的市场需求心理，从而使自己绝望于企业与行业的夹缝中。企业的顺利与否在于产品能无法符合市场需求。大多数的医药保健品生产企业不推崇客户和消费者的市场需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种薄弱，要么索性就来个多乱杂，药交会也去，招商会也进，但却总是出有没法效益。
随着“行业信用号”和“保健品招商资讯”的人组招商服务的发售，招商服务开始向个性化、精准化发展。通过制约机制来确保平台内商务信息的精确性，为生产企业获取各地经销商现实、有效地的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段转入准确型服务阶段，而且需要构建为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业在创建销售渠道方面的成本。
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